Badanie Sprzedaży Detalicznej

Ciągłe Badania Sprzedaży Detalicznej


"Czy to w handlu tradycyjnym czy w handlu nowoczesnym, konieczne jest posiadanie pełnej wiedzy o podstawowych wskaźnikach (KPI) zarówno Twojej marki, jak i marek Twojej konkurencji"

Dane sprzedażowe dla kategorii oraz poszczególnych produktów zbierane są ręcznie, elektronicznie (scanning) lub jako kombinacja obu metod z próbki reprezentatywnej dla danego typu sklepów detalicznych.

Dane o trendach sprzedaży poszczególnych marek, udziałach rynkowych, dystrybucji, cenach i innych istotnych wskaźnikach, dostarczane są przez interaktywną platformę online, umożliwiającą tworzenie analiz dopasowanych do własnych potrzeb.

Dane dostępne są w formie stałej subskrypcji lub jednorazowych zestawień.

Dane Imienne z Sieci Handlowych


"Śledząc i rozumiejąc wyniki sprzedaży Twojej marki w poszczególnych sieciach handlowych, uzyskujesz wgląd w poszczególne aktywności, takie jak promocje czy wprowadzanie nowych produktów"

Innowacyjna usługa: KA Data Content Management umożliwia kodowanie danych z poszczególnych sieci handlowych, dostarczanych do nas periodycznie (na podstawie odpowiednich umów o poufności z każdym naszym klientem), stosownie do potrzeb różnych użytkowników tych danych: czy to działu sprzedaży, marketingu czy też kierownictwa wyższego szczebla.

Dane dostarczane są w formie bazy danych umożliwiającej użytkownikowi tworzenie własnych, dogłębnych analiz danych, bądź też są dostępne online w postaci interaktywnej tablicy (dashboard).

Dodatkowo, tablice wyników mogą być tworzone i dopasowane do potrzeb analizy biznesowej poszczególnych użytkowników.

Harmony

Your Key Account Data harmonised & delivered on one platform!


As a manufacturer of consumer packaged goods, you may receive weekly or monthly scanning data from your key account (KA) retailers. This data may come from across different markets, delivered in multiple data formats, and have different codes and product attributes for each of your categories. Consolidating this data into one dataset and on one platform in order to view and analyse your performance and your competitors by KA, can be a real headache.


HARMONY is a service from RetailZoom that delivers your KA data into one harmonised data set on one platform, available on-line and off-line, providing you with quick and easy access to the information you need, rather than having to wade through disorganised and multiple datasets. How does it work?

  • Harmony delivers databases at client-defined category level, with all your countries and KAs included.
  • The data is coded and validated at barcode level with all SKUs assigned their respective custom attributes. These attributes are harmonised across markets, retailers, and store formats.
  • The dataset is delivered in an excel cube database which provides users with the flexibility to drill-down to SKU-level by country, key account, store format, across time and by product attributes.
  • On-line Dashboards with active filters customised for the needs of your sales and KA managers.

Harmony helps you understand your brand performance – which stores perform and which don’t. Being able to access data easily means you can identify developing business opportunities and build credibility with your retailers, ultimately leading to a more profitable relationship.

What do we need from you?

  1. Permission to clean and harmonise your KA data via a non-disclosure agreement (NDA).
  2. Your KA data from the retailer.
  3. Your required category definitions.

The rest is up to us!

POS Assessment


"Up to 70% of brand selections are made in store and 68% of buying decisions are unplanned: this means that the point-of-purchase (POS) is not just one of various marketing venues. Don't miss your final and ultimate opportunity to sell your products"

We offer a complete measurement of the POS landscape ranging from the implementation of promotions and price strategies to the evaluations of merchandisers and sales force performances to the penetration of new launches.

Facts Collected


Standard facts:

  • Presence on shelf of all brands in the category
  • Shelf spacings of specific brands
  • Share of shelf allotted to category and brand/SKU
  • Presence in refrigerators, gondolas or at the sale point
  • Prices
  • Price flashes
  • Header boards
  • Placements
  • Promotions by type
  • Point of sale materials by type and size
  • Promotional leaflets (special analysis in PromoTrack)
  • Coupons

Optional Facts

Any other information that clients require, e.g. source of purchase, frequency of purchase, service satisfaction, payments, outlet characteristics etc.


Ad Hoc Studies

It is also possible to make a study that is totally tailor-made to a client’s needs and to be run at the client’s critical times.

Reporting and Analysis


RetailZoom Store Diagnostics reporting depends on the clients’ marketing activities and needs. These needs could dictate the cycle of data collection and the reporting frequency for a particular sample or universe.

  • Summary reports in any format (Excel, PPT etc.) are provided after each time interval (weekly, biweekly, monthly etc.) as per client needs.
  • Reports focus on questions and areas pre-defined by the client.
  • RetailZoom can help compare observation results with the originally planned execution.
  • RetailZoom can advise on the right KPI metrics which includes POP data as well as other sources like sell-out data or financials.

Data Collection

Experienced Retail Zoom personnel collect and dispatch data and photographs in real time using the latest technological devices.

The collected data is immediately examined by experienced executives, processed through proprietary advanced software and delivered to the client within 36 hours.

To assure absolute quality, supervisors physically visit a 10% of all outlets and double-check the accuracy of the data collected.

Spis Sklepów


"Uzyskaj aktualne informacje o ewolucji handlu detalicznego wraz ze szczegółowymi danymi o wszystkich punktach sprzedaży istotnych dla Twojej działalności biznesowej. Stwórz mapę sklepów odpowiadającą Twojej strategii w zakresie dystrybucji, sprzedaży i marketingu"

Informacje o sklepach, zawierające takie dane jak nazwa sklepu, jego położenie (GPS) oraz asortyment, zbierane są dla wszystkich sklepów handlu detalicznego w celu wyliczenia uniwersum (populacji) wszystkich sklepów.

Kwestionariusze do spisu sklepów dostosowane są do realizacji kluczowych i strategicznych celów biznesowych.

  • Baza danych sklepów dostępna jest w formacie Excel, umożliwiającym użytkownikowi swobodne przeglądanie, sortowanie, formatowanie, a także dodawanie danych według własnych potrzeb.
  • Dane ze spisu sklepów mogą być także przeglądane przy użyciu naszego własnego oprogramowania "RetailZoom Census" umożliwiającego analizę danych i wizualizacji na mapie..
    • Software ten umożliwia użytkownikowi pobieranie danych, ich dynamiczne sortowanie, przeglądanie list oraz tworzenie własnych zapytań.
    • Dodatkowo, oprogramowanie to oferuje użytkownikowi możliwość poruszania się po danym obszarze geograficznym i przeglądanie ‘z lotu ptaka’ dystrybucji, typów oraz liczby sklepów, a także uzyskiwanie informacji na temat danego sklepu.
    • Baza danych zawiera także zdjęcia sklepów, ułatwiającą ich identyfikację ‘z ulicy’.


» Tutaj: przykładowy Data Querying Snapshot w formacie PDF

Analizy Handlu Detalicznego

Ocena Promocji Cenowej


"Oceń jak efektywne są Twoje promocje cenowe w stosunku do konkurencji"

Bazą do oceny efektywności promocji cenowych w czasie są tygodniowe dane sprzedażowe.

Podstawowe wskaźniki to:

  • Poziom sprzedaży i jej procent uzyskany dzięki promocjom cenowym.
  • Częstotliwość promocji cenowych dla każdego produktu i każdego poziomu cen w czasie.
  • Porównanie średnich cen produktów sprzedawanych w ramach promocji cenowej.

Analiza Punktów Cenowych


"Zmaksymalizuj swoją sprzedaż i zysk dzieląc rynek na segmenty cenowe (Price Points) w celu optymalnego pozycjonowania cenowego Twoich produktów"

Bazą do oceny sprzedaży produktu przy różnych cenach w czasie są tygodniowe dane sprzedażowe.

Podstawowe wskaźniki to:

  • Sprzedaż SKU generowana w każdym punkcie cenowym;
  • Wpływ różnych poziomów ceny na wielkość sprzedaży SKU analizowany w obecności konkurencji;
  • Występowanie poszczególnych punktów cenowych dla każdego SKU w danym okresie czasu
  • Optymalny poziom ceny dla maksymalizacji sprzedaży

Analiza Różnic Cenowych


"Tylko rzeczywiste dane sprzedażowe wskażą właściwą drogę w kierunku optymalnej ceny Twoich produktów w porównaniu do konkurencji"

Rzeczywiste, historyczne dane sprzedażowe pochodzące z poszczególnych sklepów, używane są do oceny wyników sprzedaży produktów w otoczeniu konkurencyjnym.

Podstawowe wskaźniki to:

  • Poziom sprzedaży dwóch produktów w zależności od wielkości różnicy ich ceny.
  • Częstotliwość występowania danej różnicy ceny pomiędzy dwoma produktami
  • Optymalna cena produktu w stosunku do produktu konkurencyjnego.

Analiza Koszyka Zakupowego - gruntowny wgląd w koszyki zakupowe


Przyjrzyj się dokładnie koszykom zakupowym analizując szczegółowo transakcje dokonywane przez kupujących w danym okresie czasu i uzyskaj dokładny wgląd w to, jakie kategorie i produkty są nabywane. Analizy koszykowe dostępne są dla danych z konkretnej sieci handlowej (pod warunkiem uzyskania zgody tej sieci na prezentację danych), lub w formie danych zagregowanych z kilku sieci. Sprawdź, jakie dane tego typu dostępne są w interesującym Cię kraju.

Dane transakcyjne, analizowane na poziomie ‘mikro’, używane są do dostarczania następujących analiz, zarówno producentom, jak i sieciom handlowym:

  • Segmentacja & Ewolucja Koszyka
  • Analiza Danej Kategorii Produktu
  • Analiza Produktu Konkurencji
  • Analiza Podobieństwa/Bliskości Kategorii (Adjacency Analysis)
  • Produkty Współkupowane
  • Punkty Cenowe

Pełna lista wskaźników KPI naszej analizy koszykowej dla producentów FMCG znajduje się: tutaj: w formacie PDF. Można skorzystać ze wszystkich lub wybranych faktów.

Najczęściej zadawane pytania - Sieci handlowe:

  • "Jaki byłby najlepszy asortyment produktów do umieszczenia w promocyjnej gazetce tematycznej "Pieczemy sami"” ?
  • "Jaka jest penetracja produktów z działu owocowo-warzywnego w koszykach zakupowych analizowana po sklepach i po czasie?"
  • "Czy moi klienci kupują karmę dla zwierząt przy dużych zakupach raz na miesiąc czy podczas cotygodniowych wizyt w sklepie? Czy warto prezentować karmę dla zwierząt jako dodatkową ekspozycję (display) do zakupu impulsowego?"

Najczęściej zadawane pytania - Producenci:

  • "Czy gdy moje produkty są na promocji w sklepie, to klienci kupują je na zapas? Jaka jest penetracja koszyka mojego produktu przed, w czasie i po promocji? Jaka jest całkowita penetracja koszyka w ujęciu rok do roku? "
  • "Moja sprzedaż spadła w tym roku. Czy powodem jest to, że moi klienci kupują mniej moich produktów czy to, że straciłem klientów?"
  • "Jestem w okresie ustalania budżetu, czy sprzedaż kategorii płatków śniadaniowych wzrosła, jest stała czy zmalała w stosunku do zeszłego roku?"
  • "Rozważam wprowadzenie zestawów promocyjnych dla 20 SKU spośród sprzedawanych przeze mnie ciasteczek. Jaka byłaby najlepsza kombinacja SKU, by zmaksymalizować sprzedaż?"
  • "W ilu koszykach moich klientów znajduje się także szampon mojej konkurencji? Który szampon klienci kupują razem z moim?"
PromoTrack

PromoTrack©


"Przeprowadź swoją promocję w gazetkach sklepowych bardziej efektywnie, wydobywając jedynie najistotniejsze informacje z ‘dżungli’ gazetek, zalewających obecnie handel detaliczny”

PromoTrack jest dynamicznym systemem online, który ułatwia śledzenie i analizę promocji produktów FMCG obecnych w promocyjnych gazetkach w sklepach.

Gazetki i oferty są aktualizowane codziennie, zapewniając wgląd w działania promocyjne tak producentów, jak i sieci handlowych.

Narzędzie to dostarcza informacji o zakresie i rodzajach promocji oraz o cenach promocyjnych na poziomie kraju, regionu, sieci czy nawet sklepu.

Użytkownicy programu mogą również analizować dane na poziomie kategorii, producenta, marki czy SKU.

W obecnej sytuacji ekonomicznej, gdy kupujący są często ‘łowcami promocji’, taka informacja jest niezbędna do przeprowadzenia odpowiedniej promocji, w odpowiednim czasie i na odpowiednim poziomie cenowym.

Najczęściej zadawane pytania – Sieci handlowe:

  • "Które produkty i marki są najbardziej promowane w poszczególnych porach roku?"
  • "Jak wyglądają moje ‘relacje promocyjne’ z producentem/dostawcą w porównaniu do konkurencji?"
  • "Jak wyglądają działania konkurencji w sensie ilości i typów promocji dla poszczególnych kategorii produktów w obecnym okresie w porównaniu do analogicznego okresu zeszłego roku?"
  • "Jaka powinna być moja optymalna cena promocyjna, aby była konkurencyjna, ale jednocześnie nie za niska, by generowała wciąż zadowalający zysk?"

Najczęściej zadawane pytania – Producenci:

  • "Jak mocno dana marka jest promowana w gazetkach sieci handlowych w danym czasie?"
  • "Jak wygląda obecność mojej marki w gazetkach promocyjnych w porównaniu z moją konkurencją? Jaki jest tu trend rok do roku?"
  • "Czy moja konkurencja jest bardziej aktywna promocyjnie w jakiejś innej sieci?"
  • "Które produkty i marki są promowane przez moją konkurencję?"
  • "Jak wygląda porównanie moich obniżek cenowych i prezentów dla klientów w stosunku do działań konkurencji w danym czasie w poszczególnych sieciach handlowych?"


» Więcej informacji tutaj PromoTrack Website.

Klienci

Kim jesteśmy

Kontakt

Centrala

8 Vassiliou Voulgaroktonou Street,
Nicosia 1010,
Cyprus

E-mail: info@retailzoom.net